SNS広告とリスティング広告、BtoBならどちらを先に始めるべきですか？

リスティング広告が先です。検索している顕在層にアプローチするリスティング広告の方が即効性が高く、CPA（獲得単価）も安定しやすいです。リスティング広告で一定の成果が出た後に、SNS広告で潜在層へのリーチを拡大するのが効率的です。

SNS広告でBtoBのリードは本当に獲得できますか？

はい。特にMeta広告のリード獲得フォーム広告は、LP遷移なしでフォーム入力ができるため、BtoBのホワイトペーパーダウンロードやセミナー申込で高い効果を発揮します。

ホワイトペーパーダウンロードで3,000〜8,000円、セミナー申込で5,000〜15,000円、問い合わせで10,000〜30,000円が目安です。リスティング広告より高くなる傾向がありますが、潜在層にもリーチできるメリットがあります。

あります。特にYouTubeの15〜30秒のインストリーム広告は、CPV（視聴単価）が3〜10円と安く、認知拡大に効果的です。製品デモや導入事例の動画がBtoBでは効果的なフォーマットです。

月の広告費が30万円以下なら自社運用でも対応可能です。30万円以上になると、クリエイティブ制作やA/Bテストの工数が増えるため、代理店への運用委託を検討してもいいでしょう。手数料は広告費の15〜20%が相場です。

公開: 2026.02.22 更新: 2026.02.23 tokikane編集部BtoBマーケティング1分で読めます

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