展示会への出展判断はどのような基準で行うべきですか？

来場者の属性（業界・役職）が自社のターゲットに合致しているか、前年の来場者数・出展社数、競合の出展状況の3点を確認します。主催者に来場者の業種・役職データを請求し、自社のICP（理想的な顧客像）との一致度で判断します。

展示会で何枚の名刺を獲得すべきですか？

1小間のブースで3日間の場合、200〜300枚が目安です。ただし、数よりもAランクリードの数が重要です。200枚のうち20枚（10%）がAランクであれば十分な成果です。

1小間あたり常時2〜3人が目安です。休憩やシフトを考慮し、1日あたり4〜5人の体制を組みます。全員が同じトークスクリプトで対応できるよう事前に練習を行います。

名刺管理アプリ（Sansan、Eight、myBridge等）でスキャンし、CSVエクスポートしてCRMにインポートする方法が最も効率的です。展示会当日中にスキャンを完了させ、翌日にはCRMにデータが入っている状態を目指します。

単純なCPA（リード獲得単価）ではセミナーの方が安価ですが、展示会は一度に大量のリードを獲得でき、対面での関係構築ができるメリットがあります。年1〜2回の展示会+月1回のウェビナーを組み合わせるのが最も効率的です。

公開: 2026.02.22 更新: 2026.02.23 tokikane編集部BtoBマーケティング1分で読めます

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