LinkedInは日本ではまだ使われていないのでは？

日本のユーザー数は約400万人と、XやInstagramに比べると少ないですが、BtoBの意思決定者の利用率は着実に増加しています。特にIT業界、コンサルティング、外資系企業では主要なビジネスSNSとして定着しています。

会社ページの投稿頻度はどのくらいが適切ですか？

週2〜3回が理想です。毎日投稿する必要はありませんが、週1回以下だとフォロワーのフィードに表示される機会が減り、認知が薄れます。

つながった直後に売り込みメッセージを送るのは逆効果です。まず2〜3回は相手の投稿に「いいね」やコメントで関係を構築し、その後で情報交換を提案するのがマナーです。

ターゲットが明確で決裁者にリーチしたい場合はLinkedIn、幅広いリード獲得にはMeta広告が向いています。予算に余裕があれば両方テストし、CPA（獲得単価）で比較するのが最善です。

会社ページはフォロワー数、投稿のインプレッション数、エンゲージメント率。営業活用はつながり数、InMail返信率、商談数。広告はCPC、CTR、CPAの3指標を追います。

公開: 2026.02.22 更新: 2026.02.23 tokikane編集部BtoBマーケティング1分で読めます

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