この資料でわかること
- BtoB企業がコンテンツマーケティングで成果を出すための戦略設計の手順
- ペルソナ設計からコンテンツ制作、リード獲得までの一連のフロー
- ホワイトペーパー・ブログ記事・メールの使い分けと連携方法
- リードナーチャリングの設計と実行のポイント
資料の概要
BtoB企業のマーケティングにおいて、コンテンツは「営業が動く前」にリードと接点を作る最も有効な手段です。しかし、記事を書いても問い合わせにつながらない、ホワイトペーパーを作っても活用しきれないという課題を抱える企業は少なくありません。
本マニュアルでは、コンテンツマーケティングの戦略設計から実行、効果測定までを35ページで体系的にまとめています。ターゲット設計、コンテンツマップの作成、記事とホワイトペーパーの連携設計、リードナーチャリングのシナリオ構築など、実務で必要な工程を順序立てて解説します。
「何を作るか」だけでなく「どう使うか」まで踏み込んだ内容です。すでにコンテンツ制作を始めている企業にも、施策の見直しと改善のフレームワークとして活用いただけます。
こんな課題を抱えている方へ
- 記事を公開しているが、リード獲得につながっていない
- コンテンツ制作の優先順位が定まらず、場当たり的になっている
- ホワイトペーパーを作成したが、ダウンロード後のフォローが設計できていない
- マーケティングと営業の連携がうまくいっていない
資料に含まれるもの
- BtoBコンテンツマーケティングの全体設計フレームワーク
- ペルソナ設計テンプレート
- コンテンツマップ作成シート
- 記事 × ホワイトペーパーの連携設計例
- リードナーチャリングのメールシナリオ（3パターン）
- KPI設定と効果測定の方法
